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為了更好地服務中國患者，加栢公司 （ＦＲ０００００３２５２６ ＧＢＴ） 近日宣布在中國成立新的直銷經(jīng)營模式。“對加栢而言，中國是具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ闹匾袌觥！薄〖訓嘀袊偨?jīng)理 崔彬說，加栢通過直營模式的運作，再加上高度統(tǒng)一的品牌管理，將不斷提高加栢和一線影像醫(yī)生的黏性，同時擴大市場的影響力和把控力。
介入放射學迅速發(fā)展，造影劑應用安全引發(fā)關注
隨著我國人口老齡化程度加深，心腦血管疾病、癌癥等發(fā)病率上升正成為一大社會挑戰(zhàn)。疾病相關早期篩查和早診早治工作愈發(fā)受到社會各界的重視。與此同時，早期診斷的需求也推動了各大醫(yī)院設立更多ＣＴ、ＭＲＩ和心導管實驗室。造影劑是介入放射學操作中最常使用的藥物之一，主要用于血管、體腔的顯示。與介入放射學一樣，造影劑產(chǎn)品也在不斷更新迭代、需求旺盛，過去 ３ 年中國的ＭＲＩ 和 ＣＴ 造影劑年度用量增速達到 ９％。
隨著醫(yī)療水平的發(fā)展，醫(yī)生對造影劑安全性和圖像質(zhì)量的要求的確是不斷提升的。上海市第六人民醫(yī)院李躍華教授說，“在我們臨床實際應用中，會根據(jù)不同病人選擇不同類型的造影劑，但前提條件是要保證造影劑的安全性。”
如何保證造影劑的安全性呢？
超液態(tài)碘化油之前用作顯影劑，后來日本醫(yī)生發(fā)現(xiàn)可以在肝癌治療中起到非常重要的作用，尤其對一些傳統(tǒng)手段無法解決的肝癌有重要的治療效果。因為肝腫瘤內(nèi)９０％以上是動脈血供，而正常肝組織８０％以上是門靜脈血供，那我們就可以通過動脈血供在腫瘤周圍進行栓塞，使腫瘤缺少養(yǎng)分而壞死。
未來盡量保證介入栓塞方案的應用效果，中國醫(yī)師協(xié)會介入醫(yī)師分會專門制定了指南，進一步規(guī)范肝癌病人ＴＡＣＥ（ｔｒａｎｓｃａｔｈｅｔｅｒ ａｒｔｅｒｉａｌ ｃｈｅｍｏｅｍｂｏｌｉｚａｔｉｏｎ）治療的質(zhì)量控制。蘇州大學附屬第二醫(yī)院主任醫(yī)師 靳勇教授說，“從第一版指南到２０２１版指南，接下來會有２０２３版的指南，我們要通過指南不斷更新強化，讓臨床醫(yī)生，尤其是基層醫(yī)生能夠更好地利用碘化油來治療肝癌病人。”
“在中國，碘化油在肝癌介入治療發(fā)展中意義非常重大。對于加栢而言，我們也希望能夠和醫(yī)院緊密合作，協(xié)助各地區(qū)醫(yī)生加大培訓力度，提升Ｃ－ＴＡＣＥ栓塞操作標準化程度。”加栢中國總經(jīng)理崔彬介紹說，“今年我們在上海舉辦了第一期Ｃ－ＴＡＣＥ Ｔｒａｉｎｉｎｇ Ｃｅｎｔｅｒ，接下去會在北京、廣州開展第二期、第三期。我們希望能以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和先進解決方案為患者提供更好的治療效果，希望Ｃ－ＴＡＣＥ的推廣能夠為中國重大疾病治療作出貢獻。”
加柏轉(zhuǎn)型直銷加碼中國市場，擴大本土醫(yī)療合作
加栢公司繼２０１３ 年進駐中國以來，始終堅持“在中國、為中國”的發(fā)展戰(zhàn)略。加栢于 ２０１９ 年獲得醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，隨后于 ２０２０ 年注冊成立了加栢藥業(yè)（溫州）有限公司，并于 ２０２１ 年獲得藥品經(jīng)營許可證。
當前，加栢公司正式建立直銷經(jīng)營模式正是為了加快全球創(chuàng)新成果落地中國，與本地生態(tài)系統(tǒng)緊密協(xié)作，不斷提升醫(yī)療效率和患者治療獲益，更好地服務中國市場。在中國建立直銷經(jīng)營模式是加栢的一個重要里程碑。對加栢而言，中國是具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ闹匾袌觯彩瞧鋪喬貐^(qū)增長戰(zhàn)略的核心部分。
通過直接面向市場的新商業(yè)模式，加栢可以提升對市場的把控力，持續(xù)以創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、符合本地需求的醫(yī)療產(chǎn)品與服務，滿足中國患者的全方位需求。目前，加栢在中國的診斷成像和介入成像領域正提供一系列全面多元的醫(yī)學成像產(chǎn)品和解決方案：
?診斷成像：
｜ 一系列全面的互聯(lián)解決方案組合，為患者旅程中各個階段的臨床決策提供支持，包括造影劑、注射解決方案、技術服務和數(shù)字化解決方案。這些解決方案皆利用了最先進的軟件技術，實現(xiàn)患者造影劑注射和輻射劑量管理。
?介入成像：
｜ 加栢通過提供碘化油作為關鍵產(chǎn)品，進一步助力中國介入腫瘤學家的工作。
｜ 加栢中國致力于推動微創(chuàng)圖像引導手術的應用，從而逐漸取代或補足外科手術。
加栢中國目前擁有 ９０ 多個專業(yè)合作伙伴，包括物流和分銷商，他們戰(zhàn)略性地分布在中國各個主要城市，助力加栢為客戶提供卓越的服務。加栢將繼續(xù)與中國各地的醫(yī)療專業(yè)人員合作，著眼于患者實際需求，提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療解決方案，不斷提升疾病的治療和管理體驗。
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