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近日，阿里資產拍賣信息顯示，杭州領昕生物技術有限公司的一組商標，起拍價　６５６元。自２０２４年１１月底開啟拍賣，起初拍賣價２０００元，但多輪拍賣無人問津，兜兜轉轉至今，起拍價已降低至６５６元。

官司纏身，沒能成功“站起來”

據悉，杭州領昕生物技術有限公司成立于２０１８年，主要業務包括檢驗檢測服務、醫療服務、第二類醫療器械生產等。ＰＯＣＴ類產品的研發、生產和銷售業務領域，該公司一度炙手可熱。

企查查數據顯示，自２０２４年起，杭州領昕生物技術有限公司便陸續陷入官司糾紛之中。在２０２３年，公司就因相關問題被列入限制高消費名單，到了２０２４年，更是雪上加霜，被列入失信被執行人名單。在重重困境之下，公司最終走向了申請破產清算這一步。

這一企業的倒下，似乎也成了近兩年ＩＶＤ企業的“縮影”，艱難求索又令人唏噓。

ＰＯＣＴ產品涵蓋了血糖、血氣、電解質、傳染病、心臟標志物等多個檢測項目，廣泛應用于醫院急診、ＩＣＵ、基層醫療、家庭健康監測以及公共衛生應急等場景。

競爭激烈，新入局者何以“突圍”

而ＰＯＣＴ領域技術門檻相對較低，吸引了大量企業進入，導致市場競爭激烈。全球范圍內，頭部玩家以海外ＩＶＤ巨頭為主，如羅氏、強生、雅培等，它們憑借強大的技術研發實力、廣泛的品牌影響力和完善的全球銷售網絡，在高端市場占據主導地位。在中國，市場格局呈現外資巨頭與國產企業共同競爭的態勢，外資企業如羅氏、強生、雅培等占據了約５０％的市場份額，國產企業如三諾生物、萬孚生物、基蛋生物等也在不斷崛起，逐漸擴大市場份額。

此外ＰＯＣＴ市場還存在集中度低，中小企業眾多，導致同質化競爭激烈的情形。在新冠抗原檢測市場，疫情初期大量企業涌入，產品品牌眾多，企業為爭奪市場份額紛紛降價，價格戰嚴重壓縮了企業利潤空間，使企業無力投入足夠資金進行研發創新。

同時，市場份額分布不均衡，行業前十大企業市場占有率合計不足５０％，中小企業在中低端市場競爭激烈，產品差異化較小。這種競爭亂象影響了企業的盈利能力、研發投入和人才吸引與留存，許多中小企業因利潤微薄難以承擔高昂研發費用，導致產品技術更新緩慢，長期處于低水平競爭狀態。

對于沒有強有力核心技術企業的新進入者突圍可謂面臨巨大壓力，原因有多重。

首先，ＰＯＣＴ領域技術更新快，如果企業研發投入不足，產品容易被市場淘汰。其次，時勢造英雄，在疫情期間ＰＯＣＴ需求爆發，但隨著疫情結束，國家對醫療器械的監管日益嚴格，企業可能因未能通過相關認證或質量不達標而被淘汰。

此外，醫療器械企業從研發、生產到銷售的各個環節都需要大量資金支持。

那么對于小企業來說，該如何破圈突圍？

０１

聚焦差異化產品

面對如此多巨頭的圍剿，聚焦差異化產品開發具有特色的　ＰＯＣＴ　產品，如針對特定疾病的檢測試劑、滿足特殊人群需求的產品等，避免與大企業在主流市場的正面競爭，或許是當前小企業突圍方式之一。

０２

加強技術合作

與高校、科研機構等建立合作關系，借助外部科研力量提升自身研發能力，加速技術成果轉化。也可以與其他企業開展技術互補型合作，共同開發新產品或拓展市場。

０３

優化成本控制

在生產環節通過優化工藝流程、提高生產效率、合理采購原材料等方式降低生產成本。在運營管理方面，精簡組織架構，減少不必要的開支，提高資金使用效率。

０４

拓展銷售渠道

除了傳統的醫院渠道，積極開拓基層醫療市場、第三方檢測機構、家庭消費市場等。利用互聯網平臺開展線上銷售，加強與電商平臺的合作，擴大產品銷售范圍。

未來，新興應用場景的拓展、技術創新突破以及全球市場的巨大潛力為行業帶來了廣闊的發展機遇。當前ＰＯＣＴ領域正朝著小型化、便攜化與集成先進ＡＩ技術，應用物聯的方向發展，更高效更精準，差異化競爭及國際市場的積極探尋或許能讓企業在巨大競爭壓力面前尋到新的機遇。

▲文章來源：醫療器械創新

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