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大范圍降價后，找到增量邏輯的耗材市場正走出陰霾。
０１
５類耗材接續(xù)采購
這些產(chǎn)品不進行最低價聯(lián)動
近日，江蘇醫(yī)保局發(fā)布《江蘇省第七、八輪醫(yī)用耗材接續(xù)采購公告（一）》，將開展腔鏡吻合器、神經(jīng)專用彈簧圈、超聲刀頭、真空采血管以及骨科創(chuàng)傷類耗材接續(xù)采購。
本輪接續(xù)采購周期為２年。資質(zhì)申報時間為２０２５年５月１９日－２７日１７：００。
品種分類及原中選價格情況如下：
中選規(guī)則方面，此次骨科的接骨板、髓內(nèi)釘兩類耗材未明確最低價聯(lián)動的報價要求。江蘇省原中選企業(yè)的報價，不高于同一系統(tǒng)本企業(yè)江蘇省原中選價格，擬中選；江蘇省原非中選企業(yè)的報價，不高于同一系統(tǒng)江蘇省原中選加權(quán)平均價，擬中選。
不過腔鏡吻合器、神經(jīng)專用彈簧圈、超聲刀頭、真空采血管、可單獨使用的螺釘、矯形板等耗材仍有最低價聯(lián)動的限制，報價不得高于該產(chǎn)品在各省集采中的最低中選價，以及各省掛網(wǎng)最低價。
意向采購量分配方面，對報價更低的企業(yè)有一定采購量傾斜。
截至目前，江蘇省共完成了１０輪耗材帶量采購，集采產(chǎn)品涉及心內(nèi)科、骨科、普外科、眼科、神經(jīng)外科、檢驗等多領(lǐng)域。其中，骨科鎖定加壓接骨板系統(tǒng)、普通接骨板系統(tǒng)此前的平均降幅分別為７４％和７３．５８％，髓內(nèi)釘系統(tǒng)平均降幅６９．２２％。
作為最早被納入集采的耗材之一，骨科耗材經(jīng)歷起起落落之后，耗材價格趨于穩(wěn)定，在接續(xù)采購中，“量”和“價”的置換更為合理，骨科耗材市場正從低價陰霾中逐漸走向新的階段。
０２
后集采時代
骨科企業(yè)走出陰霾
集采常態(tài)化背景下，耗材企業(yè)紛紛調(diào)整打法，尋找擺脫困境的新路。
２０２５年一季度，較早受到集采沖擊的骨科領(lǐng)域迎來了開門紅。經(jīng)歷了連續(xù)衰退后，骨科領(lǐng)域市場價格及產(chǎn)品毛利趨于穩(wěn)定，同時，企業(yè)的前期布局和革新似乎也初步拿到了好結(jié)果。
今年一季度，凱利泰營收２．６５億元，同比增長７．５６％；歸母凈利潤約２１７６萬元，同比增長１００．０３％。業(yè)績增長主要得益于椎體微創(chuàng)業(yè)務(wù)營業(yè)收入和毛利率的增長。
椎體微創(chuàng)業(yè)務(wù)為凱利泰主要盈利來源，此前受集采影響較大。去年各類相關(guān)集采已全部執(zhí)行，銷售單價和毛利率經(jīng)歷了連續(xù)下降后終于進入了穩(wěn)定期。
受集采影響，２０２４年春立醫(yī)療營收和凈利潤經(jīng)歷了較大幅度的下滑。不過，今年一季度，春立醫(yī)療止住了頹勢，并實現(xiàn)小幅增長。其中營收２．３０億元，同比增長３．６０％；歸母凈利潤５８０７萬元，同比增長５．２０％。
對于今年的小幅回升，春立醫(yī)療未對具體原因做更多披露。不過該公司此前表示，面對新形勢，一方面仍將深耕骨科賽道業(yè)務(wù)，另一方面也會不斷拓展產(chǎn)品線，朝著多元化方向邁進。截至目前，春立醫(yī)療已布局了多孔鉭、鎂合金、ＰＥＥＫ 等新材料的研發(fā)，并推進手術(shù)機器人、運動醫(yī)學(xué)、ＰＲＰ、口腔等新管線的產(chǎn)品研發(fā)。
開拓新業(yè)務(wù)已經(jīng)成為諸多骨科企業(yè)的“救命稻草”。
大博醫(yī)療今年一季度營收５．５０億元，同比增長２８．８％；歸母凈利潤１．０３億元，同比增長６７．０４％。此前，大博醫(yī)療調(diào)整了經(jīng)營策略，推進骨科產(chǎn)品線逐步回升，同時也在繼續(xù)大力拓展非骨科耗材品類業(yè)務(wù)，去年微創(chuàng)外科、齒科、神經(jīng)外科等產(chǎn)品線均實現(xiàn)較好增長。
今年一季度，三友醫(yī)療扭虧為盈，營收１．１６億元，同比增長３４．７２％；歸母凈利潤１２８２萬元，去年同期虧損２０９萬元。超聲骨刀收入的增長以及海外業(yè)務(wù)收入的增加使得三友醫(yī)療今年獲得了不錯的業(yè)績表現(xiàn)。
２０２４年，三友醫(yī)療通過增資擴股控股了法國骨科上市公司Ｉｍｐｌａｎｅｔ公司，開拓國際高端骨科市場。
除了新業(yè)務(wù)開拓外，降本增效也在持續(xù)進行中。
威高骨科今年一季度營收下滑的同時，凈利潤卻實現(xiàn)較高增長。其中營收２．９０億元，同比下降１６．５９％；歸母凈利潤約５１７９萬元，同比增長４８．３７％。經(jīng)過銷售模式整合，威高骨科銷售費用下降，同時精細(xì)化管理帶來經(jīng)營效率提升等，使得凈利潤實現(xiàn)增加。
骨科市場的變遷可以看作是國內(nèi)醫(yī)療器械市場的一個縮影。集采的巨石砸向水面后，器械市場的震蕩由強漸弱，新的商業(yè)發(fā)展圖景已徐徐展開。
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